ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સના ટ્રેક પર, નવા પ્રવેશકર્તાઓ હંમેશા જોઈ શકાય છે. મુખ્યત્વે ધાબળા ઉત્પાદનો વેચતી ઝેનાઈ મેઇજિયા, ચીનમાં અગ્રણી સાહસોમાંની એક છે, જે "વિશ્વમાં ધાબળાનો રાજા" હોવાનો દાવો કરે છે. 2021 માં શેનઝેન સ્ટોક એક્સચેન્જના મુખ્ય બોર્ડમાં સૂચિબદ્ધ થયા પછી, રોકાણકારો તેને ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ સ્થાપવા માટે આગ્રહ કરી રહ્યા છે.
હ્યુગો ક્રોસ-બોર્ડરના જણાવ્યા અનુસાર, ઝેનાઈ મેઇજિયા મુખ્યત્વે ચીનમાં હાઇડ્રોપાવર બિઝનેસ, જેમ કે ડુયિન, ઝિયાઓહોંગશુ, કુઆઈશોઉ વગેરેમાં પ્રયોગ કરી રહી છે. જોકે, ઝેનાઈ મેઇજિયાના તાજેતરના ખુલાસા અનુસાર, તેણે ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સને લેઆઉટ કરવાનો અને નવી ચેનલોની વૃદ્ધિની શક્યતા શોધવાનો નિર્ણય લીધો છે.
01 બહુવિધ ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ચેનલો ગોઠવો
કંપનીના મુખ્ય ઉત્પાદનો ધાબળા અને પથારી (કીટ, રજાઇ કોર, ઓશીકું કોર વગેરે) છે. તે જ સમયે, કંપની ટુવાલ, ઘરના કપડાં, કાર્પેટ અને અન્ય કાપડ અને પેકેજિંગનો થોડો જથ્થો વેચે છે. નિકાસ વ્યવસાય આવકના 90% હિસ્સો ધરાવે છે. 2022 ના પ્રથમ ત્રણ ક્વાર્ટરમાં, ઝેનાઈ મેઇજિયાની આવક લગભગ 687 મિલિયન યુઆન હતી અને તેનો ચોખ્ખો નફો લગભગ 89.71 મિલિયન યુઆન હતો. ચાઇના વૂલ ટેક્સટાઇલ ઇન્ડસ્ટ્રી એસોસિએશનના આંકડા અનુસાર, છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં, ઝેનાઈ મેઇજિયા બ્લેન્કેટ પ્રોડક્ટ્સ ચાઇના નેશનલ ટેક્સટાઇલ ઇન્ડસ્ટ્રી એસોસિએશન દ્વારા આયોજિત ચાઇનીઝ ટેક્સટાઇલ અને ગાર્મેન્ટ ઉદ્યોગ સાહસોના સ્પર્ધાત્મકતા રેન્કિંગમાં પ્રથમ ક્રમે છે.
પરંપરાગત વિદેશી વેપાર વ્યવસાય ઉપરાંત, રિયલ એમેજિયાએ 21 જાન્યુઆરીએ ઇન્ટરેક્ટિવ પ્લેટફોર્મ પર જણાવ્યું હતું કે તે અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ વેબસાઇટ, મેડઇનચાઇના અને 1688 ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર વેચાઈ ગયું છે. એમેઝોન અને અન્ય ચેનલોની વાત કરીએ તો, ટ્રુ લવ મેજિયાએ કોઈ ખુલાસો કર્યો નથી. અલીબાબાની આંતરરાષ્ટ્રીય સાઇટ પર હ્યુગોની ક્રોસ-બોર્ડર શોધમાં ટ્રુલોવની માલિકીની બ્રાન્ડ, TRUELOVE ના ઉત્પાદનો મળ્યા, જેમ કે નીચે આપેલ 100% પોલિએસ્ટર હોમ બ્લેન્કેટ, જેની કિંમત $2.50 અને $10 ની વચ્ચે છે.
હ્યુગો ક્રોસ-બોર્ડરે શોધી કાઢ્યું કે ફેબ્રુઆરી 2022 માં, એક રોકાણકારે પૂછ્યું કે શું ઝેનાઈ મેઇજિયાના હાલના વ્યવસાયમાં ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સનો સમાવેશ થાય છે, પરંતુ તે સમયે તેણે જવાબ આપ્યો કે તેમાં નથી. ઝેનાઈ મેઇજિયાના 2022 અર્ધ-વાર્ષિક અહેવાલ મુજબ, તેની ઓનલાઈન વેચાણ આવક માત્ર 2,768.13 યુઆન હતી.
તેથી, ઝેનાઈમી અલીબાબાની આંતરરાષ્ટ્રીય સાઇટ જેવા ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર પોતાનો વ્યવસાય ખોલવામાં બહુ સમય લાગતો નથી, અને તે 2022 ના બીજા ભાગમાં થવાની સંભાવના છે. ટ્રુ લવ બ્યુટી હોમ માટે, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ એ પાણીના વ્યવસાયની એક નવી કસોટી છે.
01 બહુવિધ ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ચેનલો ગોઠવો
કંપનીના મુખ્ય ઉત્પાદનો ધાબળા અને પથારી (કીટ, રજાઇ કોર, ઓશીકું કોર વગેરે) છે. તે જ સમયે, કંપની ટુવાલ, ઘરના કપડાં, કાર્પેટ અને અન્ય કાપડ અને પેકેજિંગનો થોડો જથ્થો વેચે છે. નિકાસ વ્યવસાય આવકના 90% હિસ્સો ધરાવે છે. 2022 ના પ્રથમ ત્રણ ક્વાર્ટરમાં, ઝેનાઈ મેઇજિયાની આવક લગભગ 687 મિલિયન યુઆન હતી અને તેનો ચોખ્ખો નફો લગભગ 89.71 મિલિયન યુઆન હતો. ચાઇના વૂલ ટેક્સટાઇલ ઇન્ડસ્ટ્રી એસોસિએશનના આંકડા અનુસાર, છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં, ઝેનાઈ મેઇજિયા બ્લેન્કેટ પ્રોડક્ટ્સ ચાઇના નેશનલ ટેક્સટાઇલ ઇન્ડસ્ટ્રી એસોસિએશન દ્વારા આયોજિત ચાઇનીઝ ટેક્સટાઇલ અને ગાર્મેન્ટ ઉદ્યોગ સાહસોના સ્પર્ધાત્મકતા રેન્કિંગમાં પ્રથમ ક્રમે છે.
પરંપરાગત વિદેશી વેપાર વ્યવસાય ઉપરાંત, રિયલ એમેજિયાએ 21 જાન્યુઆરીએ ઇન્ટરેક્ટિવ પ્લેટફોર્મ પર જણાવ્યું હતું કે તે અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ વેબસાઇટ, મેડઇનચાઇના અને 1688 ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર વેચાઈ ગયું છે. એમેઝોન અને અન્ય ચેનલોની વાત કરીએ તો, ટ્રુ લવ મેજિયાએ કોઈ ખુલાસો કર્યો નથી. અલીબાબાની આંતરરાષ્ટ્રીય સાઇટ પર હ્યુગોની ક્રોસ-બોર્ડર શોધમાં ટ્રુલોવની માલિકીની બ્રાન્ડ, TRUELOVE ના ઉત્પાદનો મળ્યા, જેમ કે નીચે આપેલ 100% પોલિએસ્ટર હોમ બ્લેન્કેટ, જેની કિંમત $2.50 અને $10 ની વચ્ચે છે.
હ્યુગો ક્રોસ-બોર્ડરે શોધી કાઢ્યું કે ફેબ્રુઆરી 2022 માં, એક રોકાણકારે પૂછ્યું કે શું ઝેનાઈ મેઇજિયાના હાલના વ્યવસાયમાં ક્રોસ-બોર્ડર ઇ-કોમર્સનો સમાવેશ થાય છે, પરંતુ તે સમયે તેણે જવાબ આપ્યો કે તેમાં નથી. ઝેનાઈ મેઇજિયાના 2022 અર્ધ-વાર્ષિક અહેવાલ મુજબ, તેની ઓનલાઈન વેચાણ આવક માત્ર 2,768.13 યુઆન હતી.
તેથી, ઝેનાઈમી અલીબાબાની આંતરરાષ્ટ્રીય સાઇટ જેવા ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર પોતાનો વ્યવસાય ખોલવામાં બહુ સમય લાગતો નથી, અને તે 2022 ના બીજા ભાગમાં થવાની સંભાવના છે. ટ્રુ લવ બ્યુટી હોમ માટે, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ એ પાણીના વ્યવસાયની એક નવી કસોટી છે.
| માર્કેટિંગ ચેનલ | ઓનલાઇન વેચાણ | સીધું વેચાણ | પ્રત્યક્ષ વેચાણ |
| ધંધામાંથી મળેલી આવક | ૨૭૬૮.૧૩ | ૫,૮૪૦,૪૭૬.૧૪ | ૩૬૭,૦૨૦,૯૯૨.૮૮ |
| સંચાલન ખર્ચ | ૫૯૨.૨૮ | ૨,૭૩૩,૭૯૧.૪૦ | ૨૯૨,૫૮૨,૨૨૯.૨૭ |
| કુલ નફા દર | ૭૮.૬૦% | ૫૩.૧૯% | ૨૦.૨૮% |
| ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળા કરતાં કાર્યકારી આવકમાં વધારો કે ઘટાડો થયો | -૧૭૯૮.૧૧ | -૧,૨૪૮,૨૭૮.૬૨ | ૨૫,૨૭૫,૭૫૩.૨૩ |
| ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળા કરતાં સંચાલન ખર્ચમાં વધારો કે ઘટાડો થયો છે | -૫,૮૯૦.૫૬ | -૧,૨૯૨,૪૭૮.૨૪ | ૩૮,૧૭૯,૯૭૮.૨૮ |
| ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળા કરતાં કુલ નફાના માર્જિનમાં વધારો અથવા ઘટાડો થયો છે. | ૧૨૦.૫૭% | ૯.૯૯% | -૫.૨૮% |
ઝેનાઈ મેઇજિયા સ્વીકારે છે કે હાલમાં ઓનલાઈન વેચાણ પ્રમાણમાં ઓછું પ્રમાણ ધરાવે છે, મુખ્યત્વે કંપનીના ભાવિ નવી ચેનલોના સંશોધન અને અનામત તરીકે.
એવું માનવામાં આવે છે કે ઝેનાઈ મેઇજિયાની બ્લેન્કેટ નિકાસ સીધી વેચાણ પદ્ધતિ અપનાવે છે, જેને ત્રણ રીતે વિભાજિત કરી શકાય છે: પહેલો રસ્તો ODM પદ્ધતિ દ્વારા સીધી વેચાણ પદ્ધતિનો છે; બીજો OEM પદ્ધતિમાં સીધી વેચાણ પદ્ધતિનો છે; ત્રીજો ખાનગી બ્રાન્ડ નિકાસ પદ્ધતિનો સીધો વેચાણ પદ્ધતિનો છે. 2022ના અર્ધ-વાર્ષિક અહેવાલ મુજબ, સીધી વેચાણ પદ્ધતિ દ્વારા પેદા થયેલી આવક 360 મિલિયન યુઆન સુધી પહોંચી છે.
02 મધ્ય પૂર્વ, ઉત્તર આફ્રિકા અને અન્ય બજારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે
આપણા દેશમાં વિશ્વની સૌથી સંપૂર્ણ ઔદ્યોગિક શૃંખલા છે અને ઉત્પાદન પ્રક્રિયાનું સૌથી વધુ સ્તર છે, તે વિશ્વના ઉત્પાદનનો આધાર બને છે, અને ફેલ્ટનું ઉત્પાદન
મુખ્યત્વે નિકાસ માટે વપરાય છે, સ્થાનિક વેચાણનો હિસ્સો પ્રમાણમાં નાનો છે. પ્રારંભિક આંકડા અનુસાર, 2021 માં, ચીને વિવિધ પ્રકારના 260 મિલિયન ધાબળાનું ઉત્પાદન અને નિકાસ કરી હતી, જેમાં લગભગ 2.28 અબજ યુએસ ડોલરની નિકાસ થઈ હતી, જે વૈશ્વિક ધાબળા વેપારના લગભગ 60% હિસ્સો ધરાવે છે.
બજાર વિસ્તારની દ્રષ્ટિએ, ચાઇનીઝ ધાબળા મુખ્યત્વે આફ્રિકા અને મધ્ય પૂર્વના દેશોમાં નિકાસ કરવામાં આવે છે, જે બજાર હિસ્સાના લગભગ 60% હિસ્સો ધરાવે છે. તે મુખ્યત્વે મધ્યમ અને નીચલા ગ્રેડના ઉત્પાદનો છે. ઉત્પાદન માળખું પોલિએસ્ટર ધાબળા, સુતરાઉ ધાબળા, પોલિએસ્ટર ધાબળા અને પોલિએસ્ટર મિશ્રિત ધાબળા છે.
એક તરફ, આરબ પ્રદેશના લોકો ગરમ રાખવા માટે ધાબળાનો ઉપયોગ પથારી તરીકે કરે છે. આરબ દેશોમાં, ધાબળાનો ઉપયોગ ફક્ત પથારી તરીકે જ નહીં, પણ પથારી અને સુશોભનના પુરવઠા તરીકે પણ થઈ શકે છે. લગ્ન, બાળજન્મ, સંબંધીઓના મૃત્યુ અથવા તહેવારો માટે ભેટ તરીકે ધાબળા મોકલવાનો રિવાજ છે.
વધુમાં, પશ્ચિમ એશિયા અને ઉત્તર આફ્રિકા અને અન્ય આરબ પ્રદેશો મોટાભાગે શુષ્ક રણ વિસ્તારો, ઉષ્ણકટિબંધીય અથવા ઉષ્ણકટિબંધીય રણ વાતાવરણ, ભારે પાણીની અછત, દુષ્કાળ અને રણીકરણ છે, અને કાર્પેટ ધૂળ સંગ્રહ કાર્ય ખૂબ જ ઉત્કૃષ્ટ છે, ધૂળ કાર્પેટ પર ઉડશે નહીં, માત્ર હવાને શુદ્ધ કરશે નહીં અને પર્યાવરણને સુંદર બનાવશે. તે જ સમયે, કારણ કે ધાબળા ઉત્પાદનો ગંદકી સામે વધુ પ્રતિરોધક છે, તે અન્ય ઉત્પાદનો કરતાં સાફ કરવા માટે સરળ છે, અને તેનો ઉપયોગ વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં થઈ શકે છે. તેથી, મધ્ય પૂર્વમાં ધાબળાઓની ખૂબ માંગ છે. વધુમાં, આરબ દેશોમાં પાણીના સંસાધનોની અછતને કારણે, ધાબળા રોજિંદા જીવનમાં ધોવાતા નથી અને મોટાભાગે નિકાલજોગ ગ્રાહક માલ તરીકે ઉપયોગમાં લેવાય છે. સ્થાનિક લોકો વારંવાર ધાબળા બદલતા હોય છે.
તેથી, જિનાઈમેઈ પરિવારના ધાબળા ઉત્પાદનો મધ્ય પૂર્વ, આફ્રિકા અને અન્ય બજારોમાં ગ્રાહકો દ્વારા વધુ સરળતાથી ઓળખાય છે, અને બજારનો વ્યાપ હજુ પણ વિસ્તરી રહ્યો છે. યુરોપિયન અને અમેરિકન બજારો વિશ્વમાં ધાબળાઓની સૌથી વધુ માંગ ધરાવતા બજારોમાંનું એક હોવા છતાં, તેઓ ઝેનાઈ મેઇજિયા જેવા હોમ ટેક્સટાઇલ સાહસો માટે "ઉભરતા બજારો" બની ગયા છે, કારણ કે યુરોપિયન અને અમેરિકન દેશો મુખ્યત્વે મધ્યમ અને ઉચ્ચ-ગ્રેડ ધાબળા આયાત કરે છે. જો કે, યુરોપિયન અને અમેરિકન કાપડ આયાત પ્રતિબંધોની ટેકનોલોજીમાં સતત સુધારાને કારણે, નિકાસ સાહસોનું દબાણ ધીમે ધીમે વધી રહ્યું છે.
મુખ્ય બજારો અને ઉત્પાદનો
| મુખ્ય બજારો | કુલ આવક (%) |
| મધ્ય પૂર્વ | ૩૩.૦૮% |
| દક્ષિણ એશિયા | ૧૩.૮૫% |
| ઉત્તર અમેરિકા | ૧૧.૫૪% |
| સ્થાનિક બજાર | ૬.૯૨% |
| આફ્રિકા | ૬.૧૫% |
| પૂર્વી યુરોપ | ૫.૩૮% |
| દક્ષિણ અમેરિકા | ૫.૩૭% |
| ઉત્તરીય યુરોપ | ૪.૬૨% |
| પૂર્વી એશિયા | ૩.૮૫% |
| દક્ષિણ યુરોપ | ૩.૮૫% |
| દક્ષિણ એશિયા | ૩.૦૮% |
અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ વેબસાઇટની "વેપાર ક્ષમતા" પરથી જોઈ શકાય છે કે, આવકની દ્રષ્ટિએ, ઝેનાઈ મેઇજિયા મધ્ય પૂર્વમાં સૌથી મોટો હિસ્સો ધરાવે છે, જે 33.08% જેટલો ઊંચો છે, ત્યારબાદ દક્ષિણ એશિયા, ઉત્તર અમેરિકા અને અન્ય પ્રદેશો આવે છે.
જોકે, બજાર ક્ષેત્રની દ્રષ્ટિએ, ઝેનાઈ મેઇજિયા પણ વિસ્તરણ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. ખૂબ જ ખર્ચ-અસરકારક ઘર અને લેઝર પ્રોડક્ટ્સ તરીકે ડેક્રોન બ્લેન્કેટ ધીમે ધીમે તેની સ્થિતિમાં સુધારો કરી રહ્યું છે, અને વપરાશ માંગ ક્ષેત્ર ધીમે ધીમે વિસ્તર્યું છે. એવું નોંધાયું છે કે હાલમાં, યુરોપ, અમેરિકા અને દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં ઝેનાઈ મેઇજિયાના ગ્રાહકોએ પોલિએસ્ટર બ્લેન્કેટ માટે તેમના ઓર્ડરમાં વધારો કર્યો છે, અને સારી વૃદ્ધિ ગતિ દર્શાવે છે, જે ભવિષ્યમાં કંપની માટે એક નવું મહત્વપૂર્ણ બજાર બનવાની અપેક્ષા છે.
હ્યુગો ક્રોસ-બોર્ડર અનુસાર, ઝેજિયાંગમાં ઝેનાઈ ફેમિલીનું સ્થાન તેના નિકાસ વ્યવસાય માટે ચોક્કસ ફાયદા ધરાવે છે. તેની પેટાકંપની ઝેનાઈ બ્લેન્કેટ અને ઝેનાઈ મેઇજિયા બ્લેન્કેટનું નિકાસ લોડિંગ પોર્ટ સામાન્ય રીતે નિંગબો પોર્ટ છે. બંને કંપનીઓ નિંગબો પોર્ટથી લગભગ 3 કલાકના અંતરે છે, જે શિપિંગ પોર્ટની નજીક છે, જે પરિવહન ખર્ચ બચાવવા અને સમયસર ડિલિવરી સુનિશ્ચિત કરવા માટે અનુકૂળ છે.
ઝેનાઈ મેઇજિયાએ ખુલાસો કર્યો કે હાલનો ઓર્ડર પૂરતો છે, ભવિષ્યમાં મલ્ટી-માર્કેટ, મલ્ટી-કસ્ટમર, મલ્ટી-ચેનલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનું પાલન કરશે અને ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન ચેનલોની મદદથી, યુરોપ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ જેવા ઉભરતા બજારો અને સ્થાનિક બજારના પ્રમાણમાં સતત સુધારો કરશે, વધુમાં, ક્લાઉડ બ્લેન્કેટ, કાર્પેટ અને અન્ય નવા ઉત્પાદનોના વિકાસ દ્વારા ગ્રાહકોમાં વધારો કરીને.
પોસ્ટ સમય: ફેબ્રુઆરી-૧૭-૨૦૨૩
